転職エージェントの仕事の裏側(求人獲得編)

・転職エージェントから応募した書類選考が通りにくい
・何故か面接に転職エージェントがついてきた
・プッシュするとは、具体的に何をするのか？

転職エージェントを利用中の方々が抱くであろうこうした疑問。
それらの解を得る上で、転職エージェント内の動きを知る事が有効と考えられる。

では、始めよう。

フェーズ1:求人獲得

全ての元になる事象。
これがあるから皆さんの応募や選考が生じる。

登場人物

・求人元企業
・転職エージェントの営業

アクション

・求人元企業から転職エージェントへの依頼
・転職エージェント営業による、求人企業へのアプローチ

特に後者については様々なアプローチ手法がある。
飛び込み営業もあれば、掲載中の求人広告を発見して営業電話を掛けたりだ。

決め事

・採用成功時の報酬について合意を得る

これがいわゆる紹介マージンである。
現在では転職者の新年収に20～30%が一般的だろうか。
要は「一人採用すると100万円くらいかかる」という事である。

フェーズ2：求人内容ヒアリング

求める人物像について企業と打ち合わせを実施。
定量的なスペックもさながら、人物タイプについても確認する。

登場人物

・求人元企業
・転職エージェントの営業
・転職エージェントのキャリアカウンセラー

専門性の高いポジションの場合、キャリアカウンセラーを伴って企業に訪問する。
彼らにとっても求職者に「こういう会社です」と伝えられるメリットがある。

アクション

・企業の人事や採用ポジションの上長へのヒアリング

決め事

・求める人物像のイメージを固める
・スケジューリング

かなりヒアリングが深くなると、行動レベルに落ちる事もしばしば。
「こういう場面で、こういう行動ができる人が良い」などなど。
スケジューリングについても重要。
「◯日迄に少なくとも◯名集めるから◯日に面接を予定して下さい。」
という感じの会話をし、求人の締め切り日を決めてしまう。

フェーズ3.求人票の作成と確認

皆さんが目にする書類を作成するフェーズ。

登場人物

・求人元企業
・転職エージェントの営業

アクション

・フェーズ2でヒアリングした内容を元に求人票を作成

決め事

・求人内容の承認
・Web等自社媒体への掲載の可否判断

後者は求人票を転職エージェントの持つ媒体に掲載しますか？という確認。
ここで必要ないと言われるとその求人は非公開求人になる。

フェーズ4からはキャリアカウンセラーによる求職者への求人提案が始まる。
長くなりそうなので、ここまでを前編とさせて頂きたい。


え？この後の方が興味あんの！？
そりゃそうだよね^^;

• 続き

転職エージェントの仕事の裏側2/3
転職エージェントが求職者に求人を紹介する
その裏側では？