転職エージェント面談シナリオ

なぜ面談シナリオを知る必要があるのか？

理由は1つだ。
それは、面談が転職エージェントからみた候補者の評価になるから。

設定された面談評価による影響は2つ。

• 1.紹介される求人が決まる
• 2.企業へのプッシュ度合いが決まる

本気で転職エージェントと転職活動に臨むならば、この影響範囲は大きい。
ゆえに企業との面接のように、相手に自分を有能な人物だと認めさせないといけないのだ。

では、シナリオに沿ってポイントを考えてみよう。

面談の進み方

1.挨拶

キャリアアドバイザーが入室。
双方の第一印象が決まる場面。

• ポイント

・CA入室時、きちんと席を立つ
　面接時にもしっかりした礼儀で対応できる事をアピール
・自分の名刺は渡さない
　「個人として来ておりますので…」と、名乗るだけにしよう。
　公私をわきまえた人物であることがアピールできる。

2.自己紹介

自分の経歴を説明する。
キャリアアドバイザーが自分を強く企業に推薦できるように刷り込むのが目的だ。

• ポイント

・結論から話す
　論理性・会話力をアピール。
・愚痴らない
　カウンセリングではなく選別の場だという意識を。

3.志望業界・企業のヒアリング

転職活動のターゲットの条件について説明する。
ここで志向をどれだけ伝えられるかが、紹介される求人の精度に影響する。

• ポイント

・転職サイトの求人検索をイメージする
　給与や企業規模は数値で、業界や勤務地等はチェックボックスをマークするように。
　まずはストライクゾーンの条件を列挙しよう。
・志望動機を併せて伝える
　なぜそのような業界・企業を目指すのか。
　なぜ自分には適していると感じるのかを伝えよう。

4.求人紹介

貴殿からヒアリングした情報を元に、キャリアアドバイザーが求人を提案してくれる。
転職市場の温度感を測る事ができる場面でもある。

• ポイント

・ストライクゾーンの確認
　自分がこれだけは守りたいと思う条件を外れた内容であれば修正を伝える。
・すぐに応募意志を示さない
　志望度が高そうな企業を見つけた際には、一旦持ち帰ろう。


この後、応募に関する連絡などの説明を受けて初回カウンセリングは終了となる。

やってはいけないこと

ネガティブ情報を伝えてはならない。

転職エージェントの職務規定で、求職者から知り得た情報を意図的に秘匿する事は禁じられているからだ。
転職理由や退職経緯等、伝えた情報は全て筒抜けになるという事に注意しよう。

これは元転職エージェントの営業としての経験から確実に言える。

貴殿の応募は企業に届く前に転職エージェントの営業による選別にかかる。
キャリアアドバイザーによるネガティブコメントが推薦状に記載されていたらアウトだ。
俺なら確実に落とす。

キャリアアドバイザーが相談者だと思うと全てを話してしまう。
そうではなく、面接官だと認識すれば自ずと渡す情報の質が変わるだろう。

相手もボランティアではない。利害関係あるビジネスなのだ。
貴殿の利益の為に全てを利用するつもりで関わればいい。